每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第649篇原创文章
最近经常有美容院老板私下留言：说是美容院实际有不少会员，办卡之后很少上门，怎么办呢？
其实这个问题几乎所有的美容院都会有，只是影响大小的区别
那么如何破解这个困局呢？
我们通过一个之前的学员案例来看一下，这家小小美容院是如何破解这个难题，同时一年轻松赚到270万元的
这个学员在南方一小城市做美容院，她的一楼是日化用品，二楼是美容
干了一年多日化店生意还不错，但是美容院生意不是很好，但是毕竟辛苦开起来的生意，所以坚决不放弃
于是她四处参加行业论坛，行业培训
2016年我在杭州学习，晚餐的时候经朋友介绍认识了这位老板——于总
于总饭后请大家喝茶，喝茶的时候于总向我抱怨生意难做，美容院的客户办卡也不上门
第二天我回家之后，她微信给我留言，想要寻求解决方案
于是召集几个老师一起帮他研究解决方案
他一楼的日化店生意销量还不错，但是货源是N手，利润很少，但是他有一个产品美容电器倒是能拿到一手货源，利润可观
他当初接手这家店的时候也是看中了这个日化店，因为他能给美容院导客流
那么我就想，既然这家美容院是靠日化店客户转化为美容院客户，那么何不先把日化店客流搞到手，并且锁住
那么给他提出会员战略
怎么做呢？
因为有信任场景在
一有实体店与库存背书，不至于像网店一键关店；
二有能用现场贴心服务，让顾客为了还人情办卡。
信任场景是线下最大红利。所以当时建议是做会员
1、只需付出99元会员管理费，就可以拿走169元护肤品（初购诱饵）（成本不到50元）
2、之后每月再送一包卫生巾及10元店铺优惠券（复购动力），（让顾客一到生理期就想到又该到店消费了）
3、同时每个月享受一次199元的面部护理
4、如果你邀请好友开会员，每月可双双享受一次面护；邀请3、6、9位好友，还各送一款美容电器（升级制度）
5、之前在楼上美容院办卡的客户全部送会员名额一个（为了节省成本，于总没送169元的护肤品）
这样第一个月有了几百个会员，这些会员，每个月都在楼上的美容院做至少一次的面部护理，每个月至少会来两次
同时他日化店每天销售额有个3000多元，生意有了大的提升
于总根据我们的建议开始推他的美容院套餐，1980元、2980元等几个项目
随着会员越来越多，楼上的生意也越来越好，大家每个月都回来美容院几次
套餐消耗了才能继续充值
经过一年的努力，于总那一年由上一年十几万的利润快速增长到了100多万
毕竟一家店的辐射范围有限，第二年，通过扩大会员范围，于总的利润在270万左右
今年年初于总在这个小城市开了三家分店，依旧是楼下日化店，楼上美容院的方式
作为美容院老板，你的美容院有什么亟需解决的问题吗？欢迎下方留言讨论
我是诚佑：
美容院营销专家，掘金研习社创始人、首席实体店营销咨询师、实体店营销系统打造专家
15年专注实体店营销系统打造以及营销解决方案提供，每年帮助上百家店铺实现利润倍增
