都是正版超声刀，效果差距也太大了吧

前两天，有一个新花粉加了小助手问：“xx机构的美版超声刀能做吗？”

还没等小助手问，这位花粉又接了一句，“他们说三个月见效”。

稍微关注久一点的花粉看到这里，应该就知道这个机构的仪器不能做了，但一些新花粉可能仍然存有疑虑，今天我就来仔细讲讲：仪器相同的情况下，为什么还是要做选择？

01 成本核算

在说仪器之前，不得不老调重弹，提起我们之前讲过很多次的成本问题。对于我来说，成本核算是选择项目的第一道门槛，按照对方宣传的项目内容计算成本，如果成本比售价还高，那一定是哪里出了问题。

我们做仪器项目所产生的成本，包括：仪器的费用（租赁或购买）、仪器正常损耗、探头费用、人工（外请或培训），以及仪器的运输费用。

在花粉提供的这个案例里，机构使用的是美版正版超声刀，单次价格在7000左右。

一部分对市场比较了解的花粉会知道，正版超声刀的仪器价格，二手的也要卖到几十万，所以大多数机构都是租赁仪器。

如果使用的是正版探头，打500发面部标准发数，7000只能勉强覆盖探头成本，即使是机构自己买的仪器，剩下的钱也不够一个专业医生的差旅费用，更不用提施打费用了。

因此，为了尽量节约成本，这一类机构都会降低发数，并且培训自己的员工进行施打。

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02 临床经验

这是一个很值得注意的地方。不论受培训的工作人员是美容师、护士还是医生，都有同样的问题：临床经验不足。

即使是仪器项目，临床经验也是很重要的。只有通过大量的实践，才能对仪器的功能和效果有较全面的了解，并在在实际操作时发挥仪器的作用。因此对操作人员来说，施打过多少例，每例效果如何，都是非常重要的指标。

我第一次在温村做超声刀，就是当地有名的诊所医生操作的。但即使是这种水平的医生，对于不熟悉的仪器也很难打出好的效果(那时超声刀才刚上市)。我当时全脸只打了100发（正常应该是500发），依然肿了一周。

后来台湾引进超声刀之后，我又去打了一次。同样是优秀的医生，同样是刚引进仪器，同样是消肿一两周。这位医生告诉我，“超声刀越肿说明效果越好”，后来发现事实并非如此。

花姐团的医生，是仪器经销商的培训医生，打超声刀几十个人中未必会肿一个，而且在操作结束后立刻就有效果，一个月后也是效果越来越好，达到提升的峰值。

经常有花粉给我类似的反馈，我的回答也是一样的：

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03 何时见效，也可能有猫腻

在碰到花姐团医生之前，我对仪器并不太感冒，最关键的原因就是不能看到即时效果。

衡量仪器项目的好坏，最有效的方法就是每天面对同一个光源，在同一个位置拍照，通过照片的变化来追踪效果。但我真的不是那种有耐心每天拍照的人，加上刚做完仪器肿的厉害，更不愿意去拍，最后结果就是我也不知道它有没有效果，只知道钱花出去了。

变美是要花钱的，这不假，但是钱花出去了，我希望能收获与价格相对等的服务。做完马上有效果，然后三个月达到峰值，这样的超声刀才对得起价格。

不论仪器还是手术，做医美本来是为了变美，如果做完之后没有变美，反而变肿、变丑，那就与我们做项目的初衷背道而驰了。

而且，又有几个人能勤勤恳恳每天一拍来追踪效果呢?三个月后，即使效果不如预期，大多数人也会稀里糊涂地接受。

最开始接触整形、接触医美的时候，我根本不在乎恢复期，那时候年龄也小，只要是能变好看，恢复期再长再痛苦都没关系。

但是逐渐做的多了，自己心里也会有比较，恢复期短，就不用请一个月的假天天闷在家里，不用每天喝粥，不用讨厌照镜子……术后恢复说起来是小事，给人的体验差距却是非常大的。

做得越多，越知道恢复过程舒适是一件多么重要的事。在自己脸上动刀动枪带来的影响，没做过项目的人完全无法了解，而花姐团的优势，就是摆脱传统手术的弊端，让每一个人都能悄无声息地变美。

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