野蛮生长：读《医美的黄金时代》

1、中国医美市场的发展情况？年增长率高，涨幅明显

1）中国医学美容市场规模呈增长之势：根据公开资料，中国市场规模在2009年为2500亿元，在2015年为6000亿元，涨幅达到140%；

2）中国医美未来市场规模预期很乐观：根据更美APP《2016年医美白皮书》发布的数据，中国医美市场规模在2016年达到7963亿元，更大胆预测2019年将达到1.376万亿元，年增长率达到20%；

2、什么原因导致医美行业的蓬勃发展？政策利好及消费者需求旺盛

1）看国家政策：2010年开始，国家连续6年发布政策文件鼓励社会资本兴办民营医院。医美产业链有了更多机会：

A、吸引不少公立医院的整形科医生下海创业。根据更美APP的数据，2013年-2016年，全国新增医美民营医院和诊所数量超过1000家。

B、产业中游，吸引新氧、更美、美黛拉等围绕美容整形的垂直社交应用、电商平台，核心商业模式为电商。其他美容消费信贷产品也盯上了医疗美容贷款这个新市场。

C、产业上游，药剂和器械制造商，通过类似垄断的技术，加速迭代市场的新仪器或产品，吸引充满好奇心的消费者和急于抢占市场的医院。

2）看医美的消费者结构

A、从年龄上看：一类是30岁以上，目的是“驻颜”和“保养”，微整技术降低该类人群对医美风险的担忧。文中以30多岁的孙小米为例，进行光子嫩肤、果酸换肤等微整形，价格低、耗时短，效果立竿见影，因此多次尝试微整；一类是30岁以下，希望通过“人造”美丽来增加自信，提升自我价值。文中以23岁女孩刘雅洁为例，整形前在直播平台兼职唱歌聊天，每月收入不到3000元，进行玻尿酸、瘦脸针等多次整形后更自信，每月直播收入稳定在2万元，因此很愿意贷款进行多次整形手术。

B、从消费收入来看：根据更美APP的数据，医美消费者月收入在2万元以上占比13%，月收入1万-2万元占比38%，月收入5000-1万元占比37%，月收入5000元以下占比12%。从趋势来看，医美的主力消费群体已经转移到90后甚至95后身上，有一组数据显示，医美市场出现了消费信贷机会，90后进行医美消费分期的占比达到74%。

3、医美行业的各链条如何应对蓬勃发展的市场？

A、整形医生：注重经营考究的个人形象，通过微博微信等发表个人观点，通过直播等进行个人品牌营销。

B、公立医院、民营医院：总体着眼于“消费者的要求和可实现的匹配度”。公立医院更强调降低医患纠纷、保障安全性；民营医院则将顾客需求与整形术语匹配，让顾客和整形医生达成一致，同时还包装各种整形噱头，比如芭比线条鼻、芭比眼等概念。

C、医美APP或电商：除了导流给各个美容机构，还逐步将线上用户转化为客流，运作自己的线下美容院。

D、药剂器械制造商：因国家对药剂管控严格，上游在产品原料更新几率小，因此在器械类加速产品的迭代。

E、金融公司：抓住医美消费信贷，易美健在2015年做医美相关放款业务，分期付款的盈利来自用户的利息，以及来自电商或美容诊所的合作费用。

文中最后提到，就整个国内医美行业来说，消费者“整形改变命运”、“整形上瘾”等畸形心理，促使产业链各环节的参与者盲目追赶、盲目制造噱头。

各种翻新概念放大消费者的期望值，最后实现不了则降低消费者满意度，这些可能造成医务纠纷，产业链各环节处在事业虽不断前进却又惴惴不安的状态。

PS：以上文字是阅读《医美的黄金时代》文章所做读书笔记，仅用于个人学习分享；另，配图源自网络，并非文章自带配图。