我问，既然你们医院希望今天解决问题，我们想了解一下你们的处理方案是什么？

张律师说，余律师，你们代表家属，补偿的标准应当由你们先提出来。

我毫不客气地回道，今天谈判是你们提议的，希望在今天解决问题的也是你们提出的，你们不可能没有赔偿的方案吧？再说了，你们想今天解决问题，就应该拿出你们的诚意来，否则我们之间的协商无法达成一致。我们这边的家属都哭得死去活来，他们的状态现在还不能接受谈判的问题，考虑到你们希望和我们家属谈判，所以，我们这些亲友才出面和你们接触，想听听你们是什么意见。

石院长马上接过话说，那你们的意见能够代表家属吗？

我白了他一眼说，我们当然可以代表家属，如果你们对我们的身份怀疑的话，我们可以让家属出具授权委托书。而且，我们今天是过来想听听你们的意见。

石院长摆摆手，好的，没有必要。

张律师下意识地打开精致牛皮封面的笔记本，瞄了一眼笔记本，说，180万元。

对方首先提出了180万的标准，超过了我预估的标准，我原以为应该在120—150万元左右，因为诉讼的标准差不多就是这么多了。所以，确定150万元是比较适中的数字。

然而，对方一下子就超过了30万元金额，说明了对方确实有些着急，希望这件事情能够尽快处理，对方忌惮小师妹吸脂事件的发酵给美容医院带来负面影响。而且，超过的金额30万元的数字本身，也是很有讲究的，我们在和对方协商时，调整的最低幅度应当是以30万元作为基数，对方的心理期待是如此的。我仍然采取引而不发的策略，引导对方不断地提高他们的赔偿金额，同时，我们的真实意图讳莫如深。

到目前为止，我们掌控了谈判的节奏和主动权，于是我不慌不忙地说，太低了，如果是这样的话，我们宁愿走法律途径。

张律师道，余律师，你们起诉可能还拿不到这么多钱呢。

我说，张律师，首先，或许我们起诉可能确实拿不到180万元，不过，既然家属选择了诉讼途径，拿多少钱他们最终都得接受，这是他们自己选择结果。其次，现在家属的心理状态你们应该是知道的，失去了独生女儿，就算做出了冲动的行动也是情理之中的。再次，曹总的身份你们很清楚的，是韩资公司的老总，股东，每年的收入都不低于300万元，股份分红收入也有数百万。如果真的协商不了的话，大不了大家对簿公堂，多个几百万少几百万人家根本不在乎。最后，如果走诉讼途径，肯定是旷日持久，打持久战了。目前已经有媒体报道了这个事情的经过，这件事情已经产生了一定的影响，何况，我们家属这边都还没有采取行动呢。

院方见我们有些强硬，担心谈判破裂。

石院长赶紧说，余律师，大家好协商，好协商。卫生部门的调查结果刚出来，我们就联系了你们，并希望尽快解决，说明我们是有诚意的，至于金额我们可以再谈。

张律师说，我们可以给家属补偿200万元。余律师，您看呢？

“每临大事有静气”，对方越着急，我们越要沉得住气。

我说，家属他们现在暂时还没有谈判的意向，你们一定得给我们比较适合的标准，我们好去说服他们，现在好了，你们这样的标准都没有办法说服我们，我们怎么说服家属呢？

他们沉默着一言不发。

过了一会儿，我说话了，既然你们不表态，那我们今天就到这里吧。

谈判结束后，在回南京的路上，我接到张律师电话，他说，余律师，我们明天再接着谈可以吧。

我说，不过你们这种挤牙膏的方式，我是很难接受的，更不用说家属了。

张律师说，明天我们直接从250万元起步开始谈好吧，还请余律师跟家属确定一下你们的标准。

我说，这个金额肯定太低了，我们这边没办法接受的。

张律师说，我们大家再协商。

次日，谈判组成员和小师妹父亲商量谈判策略，家属希望尽快解决，时间越久，对家属的内心伤得越深。就目前来说，事态的发展对我们是有利的，但是不排除意外的出现，不怕一万就怕万一，万一出现了以外的话，就算家属不怪罪于我，我也会觉得罪责深重。

小师妹父母强烈要求第二天的谈判亲自过去，我刚开始觉得不好，后来转念一想，未尝不可，当院方在某些问题上不是很积极的时候，家属的情绪宣泄可以给对方一定的压力你，再说了，毕竟这件事情是家属自己的事，参与谈判是他们的权利。但是，他们同意少说话。

时间仍是三点，地点还是派出所调解室，只是我们这次的人员增加了小师妹父母。小师妹父亲坐在谈判桌上，小师妹母亲坐在旁边。

石院长看到了我们这边的人员增加了，问他们的身份。

我只能介绍说，是曹总的父母。

石院长表情瞬间变化，随即恢复如初……

张律师刚打算开口，石院长止住他，说道，首先，我们要向曹总的爸爸妈妈说声对不起，今天你们过来了，我们想听听你们家属的想法。

果然，石院长老奸巨猾，道深行厚，希望从家属这边寻找突破口，家属一般没有谈判的技巧和经验，悲伤过度被情绪左右，很容易为对方突破。

他刚才面部面部表情的细微变化，就是因为小师妹父母的意外参与……

我看了一眼小师妹父亲，抢先说道，家属今天过来主要是听听你们的意见。

张律师说，我们可以给250万的补偿。

我回应道，我昨天就和您说过了，这个金额太低了，我们肯定不会答应的。

石院长说，你们觉得少，我们想听听你们的意见，正好曹总爸妈都在。请你们二老说个数。

石院长还是把矛头指向小师妹父母，这正是我当初对他们参与谈判的顾虑所在……