蒋总突然开口说话，我们不要这样来回折腾了，我们这边要400万元。

他对着小师妹父亲说，叔叔，你们同意吗？

小师妹父亲说，我们同意。

我和我的助理王律师，相互看了一眼，王律师轻轻嘟哝了一句，怎么这么着急呢？！

我也觉得蒋总确实着急了，但是说出去的话，就像泼出去的水，想收也收不回来了。

我还是没有能忍住，对蒋总说，你说得有些着急了，我们只要不急于把底告诉对方，他们就不知道我们的底到底是多少，他们肯定还会往上加的。

蒋总不太高兴地说，我们为了多拿赔偿金，拿死者和对方讨价还价，这样对死者太不尊重，我这样处理更快一些。

蒋总的话不能说错了。但是，我以为总有些书生意气，不能完全苟同，蒋总是我的好兄弟，但是，这里我还是想表达自己真实的想法：首先，他提出的400万元其实就是双方一直讨价还价的结果，这也是对死者的尊重呀？！其次，我不否认，我们确实在赔偿的金额上和对方讨价还价，但是，我并不认为是对死者的不敬，相反，获得更多的赔偿额反而是对死者的交待，如果别人愿意给多少，我们就接受多少，这才是对死者的不负责任。再次，诚然，死者生命不能用金钱来衡量，金钱的多寡也与死者的尊严没有任何关系，但是金钱同时解决问题的有效途径和方式。最后，获赔金额越多，让生者过上更好的生活，孩子们收到更好的教育，二老晚年更加安逸，这也是退而求其次的选择吧。

我感觉到了蒋总自尊心特别强，面皮薄，我见他脸上有些挂不住了，赶紧打住，不再说什么了。

此时，石院长对我们说，他们需要向股东汇报一下。然后，他们三人走出去了。

大约三十分钟后，石院长他们回到调解室内，石院长对我们说，余律师，股东不同意唉，他们只愿意支付380万元。他说话时神情很轻松，与之前的拘谨老成判若二人。

此前，我们除了600万元的主张之外，再没有提出任何的金额标准，因此，他们对赔偿的金额到底是多少，心理确实没有底。现在，我们同意400万元，此前他们愿意支付350万元，说明双方之间的差距不大了。这个数字他们也应该是可以接受的。石院长不经意间流露出的轻松神情，说明院方对400万的金额是完全能够接受的。

我们在谈判中，只报了一次600万元就再没有调整过，所以他们心里完全没底的。现在家属在场的情况下，最起码他们能够用这个金额把事情完全了结，从另一个角度来看，主动权实际上转移到他们那边了，只要他们同意，这件事情就算是敲定了。

院方提出380万元，如果家属同意，能够少给十万固然更好，实在不行400万也是可以接受的。

我这次没有说话，蒋总坚持道，必须400万元，不能少一分钱。

蒋总看得出来，我和王律师对他急着表态颇有微词，因此， 从维持自尊心的角度来看，他一定要守住这个数字。

他态度坚决地回道，必须要付400万元，一分钱都不能少。我们说多少就是多少，绝对不能减少。

双方僵持了一会，对方表示仍要向股东请示。

不一会儿，对方又多了一位代表，戴院长介绍说是医院的负责人，这位负责人说了很多的借口理由，最后表达的意识就是院方只同意390万元，不然股东那边通不过。

蒋总也是我的小兄弟，我们2003年认识的，到今天有十多年了。他是典型的理想主义者，文艺青年，热爱文学，自命清高，认准的事情八头牛都拉他不动。

所以，蒋总最终咬死400万元。

美容医院的负责人最终无功而返，留下了的三个人最终同意400万元，院方提出的要求就是，签订协议后一次性支付完毕，家属必须将尸体立即火化安葬，另外，家属不得通过网站等途径发布任何关于死者死亡方面的信息。

小师妹父母也同意了！

经过了三次艰难的沟通协商，小师妹莆田系美容医院吸脂手术失败致死谈判一案，双方最终达成一致，家属对这个结果本身是满意的。

然而，作为朋友，我内心沉甸甸的，风华正茂、青春洋溢、事业有成、前途无量的小师妹，丢下幼子，撒手西去，我不由得感叹世事无常，生命如芦苇般脆弱。然我们在伤感之际，更应珍惜生命，享受生活，善待亲友。

作为一名律师，赔偿的数额是我执业至今，为当事人争取的最高赔偿额，家属对我的工作表示满意，我也赢得了对手对我的认可。似乎，结果令人满意。

但是，从整个谈判过程来说，我发现自己还是存在一些不足之处。

首先，对于谈判的金额，随着我经历的案件数量越多，我越是觉得难把握。金额的确定往往会受到各种因素的干扰，如法定的标准、对方的经济状况、双方心理预期、双方的过错，谈判人员综合素质，还要受制于当时的客观条件。对于小师妹案件我们向对方主张多少金额？其实我自己心里是没底的，定少了，那就亏了，定过高，会把对方吓坏了，和谈无法进行，只能通过诉讼途径解决。

600万元的金额是小师妹父亲确定的，既然是小师妹父亲确定下来的，我倒没有了更多的负担，只要对方愿意和我们谈，说明就有希望。

当时我觉得这个标准过高，我内心确定的向对方提出的金额是400万元，最终在250万——300万元能够达成一致，都已经很好的了。我如此确定的依据，是我以前多次谈判的经验积累，具体是在法律规定的基础上适当增加些金额。经验多了，各种不同的事情都经历过，对结果往往有一定的预判能力，然而，弊端是也是显而易见的，容易落入唯经验论的窠臼，以前处理事情的模式往往会限制了自己的想象力，固步自封，画地为牢。

小师妹索赔的金额是他父亲提出来的，他倒是没有所谓的经验束缚，主张的金额很高，反而最终获得了较高的金额。

从今往后，我真心希望，再也不要碰到这种类型的谈判了。

（终）