一位玻尿酸的老总来访，聊的内容让我很惊讶。

玻尿酸注射如何回归医疗？

这是一个高尚的目的。之后我们的话题围绕着未来玻尿酸注射可能的走势与变化，换句话说，就是玻尿酸注射将以何种方式，回归医疗。

医美是否应该回归医疗是业界的老生常谈，作为消费医疗，应该首先尊重它的医疗属性？还是生意属性？争来争去，莫衷一是。这件事关键不是怎么说，而是怎么做？

打玻尿酸是医美里最接近“生意”的一种，（我曾经写过一篇文章，叫《玻尿酸们的集体堕落》）从一开始，从上游厂家到下游机构，全都把玻尿酸注射当成一门生意，从骨子里，厂家和医美机构老板把医生当做玻尿酸的售货员，他们内心里是希望“去医生化”的，这一点，从注射玻尿酸的售价便可以证明。所有玻尿酸注射都只是标明产品价格，而从未出现过注射费用。同样是填充物，乳房假体的价格与医生的手术费是分开的，但是医生注射完玻尿酸，只是按支数拿提成，和售货员的销售计件提成，一模一样。

这种对注射的医疗技术完全忽略的计价方式，带来的一个后果是黑医美的猖獗，因为大家以为注射打针，没什么难的，谁都可以轻易学会。所以才会有那么多无知的消费者被黑针打成栓塞失明甚至丢了性命。

正规医生都不敢保证自己不出事，何况那些只学了几天的地下黑针会！

我们的话题转到了价格战之后，玻尿酸注射的可能方式——是否可以将产品价格与医生的注射价格分离？

就是：作为医疗器械的玻尿酸，标明产品的销售价；医生的注射作为治疗费（医事服务费），另外收取。

这或许也是一种回归，回到了传统疾病医疗的取费方式。起码，医生的注射技术在形式上得到了尊重。

可以想象的场景是：面对琳琅满目的玻尿酸产品，医生根据消费者的自身情况和注射历史，向消费者介绍治疗方案，以及适合的玻尿酸，医患双方共同决定使用哪一种产品。之后，消费者购买产品，并另外交纳医生的注射费用。

同一个医生，不管注射哪一种玻尿酸，医生收取的注射费是一样的，区别只是玻尿酸产品的售价不同。如同疾病患者使用进口药或国产药的区别，医事服务费不变。

同一种玻尿酸，售价统一，区别是医生的注射费用可能不同，定价权在医生端，他们会根据自己的年资、经验、 名气及竞争者行情，综合考虑推出自己的注射费用标准。

当医生们互相比较自己的注射价格时，应该不会比谁的更低吧？

这或许是更合理的消费医疗逻辑？或许能改变价格战带来的整体利润下滑？

我们谈到了台湾同行的经验。台湾人把透明质酸称之为“玻尿酸”，这个不咋地的称呼被大陆人接受了，可见台湾的微整形领先大陆很多。他们也经历过惨烈的价格战，直到玻尿酸白送的地步，结果是一半的机构倒闭了，另一半活下来的机构，许多是因为没有随波逐流，坚持了自己的特色，当然还有价格，它们更加注重老客户的循环消费，并将产品价格与治疗价格分开。

在中国大陆，从机构的立场，它们也许并不太乐意把价格分开，这样做客观上将医生的作用凸显，削弱了机构品牌？这是机构老板们内心不愿意的。

然而大势所趋之下，这种举措遏制住价格战的低价策略，难道不是一件好事吗？在同一个平台上，医生的注射价格被公示，高年资的医生能够容忍自己的价格低于年轻医生么？

我们一致认为，在医美业，这一天的到来，需要等到医生价值的真正崛起。

价格分离与上游玻尿酸厂家利益是否冲突？想来想去，结论是没有，它将让价格透明，竞争更加公平。

回归医疗价值才是真正的回归。从浅层次分析，由医生做出治疗决定只是初步的，让治疗体现出其独立的价值，是更高层次的回归医疗本质。

过去的几年，我曾经有两次尝试的失败，提出价格分离的想法时，没有得到任何响应，包括医生们。或许时机未到，但是眼下时机到了吗？

医生们将是什么态度？至今还是个迷。